Formation "Référencement en Magasins bio - Avancé"

Objectifs de la formation

• Actualiser ses connaissances des acteurs de la distribution bio et leurs spécificités
• Améliorer sa politique commerciale et tarifaire
• Approfondir les techniques de vente en grands comptes
• Savoir intégrer la règlementation (LME)

Programme de la formation

• Point à date des différentes chaînes de distribution bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisées et intégrées. Tour d’horizon des enseignes et spécificités de chacune d’entre elles.
• Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
• Les moyens humains mis en place sont-ils adaptés ?
• Savoir mieux préparer sa négociation commerciale
• Peaufiner sa politique commerciale (conditions commerciales et remises à accorder)
• Proposer un plan promotionnel
• Echantillonnage
• Argumentaires et aides à la vente
• Analyse du contenu d’un contrat d’enseigne
• Cas pratiques et mise en situation

Public

• Direction d’entreprise
• Commercial
• Export

Prérequis

Avoir une première expérience de vente en réseau bio

Moyens pédagogiques

Slides powerpoint - Apport théorique étayé par des exemples concrets. Réponses apportées aux problématiques rencontrées par les participants - Cas de mise en situation.

Moyens techniques

• Avoir un ordinateur connecté à internet
  • Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
  • Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
• Avoir un micro - une webcam

Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR – Si vous êtes dans une autre situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation.

Evaluation

Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation

Formateur

Olivier FABREGOUL, consultant et fondateur de OF Conseils
Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 365 € HT
• Non-adhérent : 545 € HT