Formation "Comment préparer ses négociations commerciales"

PUBLIC

• Direction d'entreprise
• Commercial

NIVEAU

Intermédiaire

PRÉ-REQUIS

Avoir l'habitude d'aller en clientèle
 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Avoir les clés pour préparer mon entretien de référencement ou de négociation annuelle que ce soit en magasin bio, pharmacie ou pour un site de vente en ligne.

CONTENUS PÉDAGOGIQUES

• Fixer mon objectif de ce rdv de négo
• Où je me situe chez mon distributeur en tant que fournisseur ?
• De quelles informations ai-je besoin ?
  • En quoi ma marque leur est utile ?
  • Augmenter la demande de leur consommateurs
  • Que puis je proposer en animation, autoanimation, ateliers, trade ?
  • Remplacement, déréférencement
  • Chiffres clés du partenariat
  • Tournée terrain (ma marque, mes concurrents)
• Appel à un ami
  • En externe : Chez mon distributeur : quels sont mes relais ?
  • En externe : Chez mes confrères
  • En interne : Dans ma société : qui vient en rdv ? Qui a des informations utiles ?
• Quels sont les pièges à éviter ?
• Quelques techniques de négociation courantes
• Comment je conclue et quelle suite je prépare ?

METHODES MOBILISEES

Apport théorique - Apport d’expérience - Cas de mise en situation - Questions/réponses

MOYENS TECHNIQUES

• Avoir un ordinateur connecté à internet
  • Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
  • Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
• Avoir un micro - une webcam

MOYENS D’ENCADREMENT

Classe virtuelle – Livret d'accueil - Règlement Intérieur - Attestation de réalisation en fin de formation

MODALITES D’EVALUATION

QCM des acquis avant et après la formation - Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation

MODALITÉS D’ACCÈS

Formation en inter-entreprise dispensée en classe virtuelle pour un effectif de 10 participants. Bulletin d'inscription en ligne à compléter par le/la salarié(e) ou le/la dirigeant(e) ou le/la Responsable des Ressources Humaines.

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation. Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.

DELAI D’ACCÈS

Inscription au plus tard 2 jours avant la formation.

FORMATRICE

Catherine PERRONNEAU, Gérante de Allo Dir Co Consulter son LinkedIn

TARIFS

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 200 € HT
• Non-adhérent : 300 € HT