No translationFormation "Multiplier ses résultats sur les salons professionnels"
Posté le 30 oct. 2024 et mis à jour le 11 nov. 2024
Formation en 3 modules de 4 heures pour développer votre stratégie sur les salons professionnels
Possibilité de suivre :
Module 1 + 2
- 4 février - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
- 6 février - Module 2 - Adapter son marketing au salon
Module 1 + 3
- 4 février - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
- 7 février - Module 3 - Adapter sa façon de vendre au contexte salon
Module 1 + 2 + 3
- 4 février - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
- 6 février - Module 2 - Adapter son marketing au salon
- 7 février - Module 3 - Adapter sa façon de vendre au contexte salon
Objectifs de la formation
MODULE 1 : Ce que vous croyez savoir sur les salons
- Analyser les projets d’exposition et éviter les erreurs
- Comprendre les dynamiques psychologiques et de consommation sur un salon
- Comprendre ce qu'est un message efficace
- Fixer des objectifs et savoir comment les atteindre
- Améliorer ses techniques d’entretien de vente
- Améliorer le retour sur investissement et l’image globale de son entreprise
MODULE 2 : Adapter son marketing au salon
- Choisir les meilleurs emplacements pour son stand
- Organiser son stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en termes d’image et de commercialisation
- Comprendre ce qu'est un message efficace dans le contexte d’un salon
- Faire les meilleurs choix pour créer du trafic
MODULE 3 : Adapter sa façon de vendre au contexte salon
- Bâtir une équipe efficace pour maximiser les contacts
- Prendre contact rapidement et élégamment avec les visiteurs
- Déterminer les clients potentiels réels
- Maîtriser les techniques d’entretien de vente
- Assurer un suivi efficace aux leads identifiés
- Améliorer la performance de l’équipe de vente
- Améliorer le R.O.I et l’image globale de son entreprise
Programme de la formation
MODULE 1 : Ce que vous croyez savoir sur les salons
- Bienvenue dans l'arène des salons :
- Mise en situation et analyse
- Avantages et inconvénients des salons :
- La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
- Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?
- Les bonnes et mauvaises raisons d'aller sur un salon
- Comment choisir son salon
- International « Hall of Fail »
- Les erreurs que font la majorité des exposant
- Comment améliorer son R.O.I. ?
- Introduction aux KPIs salons
- [COVID-19] Salon virtuel ou réel ? Quels sont les avantages et inconvénients de chacun ?
- Faire le point sur votre stratégie de vente
MODULE 2 : Adapter son marketing au salon
- Analyse de votre stratégie marketing actuelle
- Revue de vos cibles et de leurs besoins
- Revue de votre positionnement et de vos concurrents
- Qu'est ce qu'un marketing efficace sur un salon ou comment attirer du trafic qualifié sur son stand ?
- Création de messages efficaces et calibrés pour les salons
- Fondamentaux du design de stand : être vu, être attractif et utiliser l'espace efficacement
- Documentation, goodies, en amener ou pas ? Pourquoi faire ?
- Les activités promotionnelles sur stand : lesquelles choisir et pourquoi ?
MODULE 3 : Adapter sa façon de vendre au contexte salon
- Comment transformer un visiteur en futur client sur stand :
- La structure d'une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5min
- Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
- Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
- Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
- Comment surmonter les objections ?
- Comment conclure une conversation sur stand ?
- Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
- Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
- Comment l’organiser efficacement ?
- Déployer une stratégie de suivi post-salon
- Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
- Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
- Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre ?
- Comment s’assurer que les suivis seront faits ?
PUBLIC CIBLE
- Direction
- Marketing
- Communication
- Commercial.e
- Chargé.e évènementiel
NIVEAU
Débutant et intermédiaire
PRÉ-REQUIS
Module 1 : Connaissance des produits et de la clientèle de son entreprise, de sa concurrence et de son marché
Module 2 & Module 3 : Avoir suivi à minima le module « Ce que vous croyez savoir sur les salons professionnels »
METHODES MOBILISEES
Alternance d’apport théoriques et d’échanges. Vidéos. Cas réels. Exercices individuels
MOYENS TECHNIQUE
- Avoir un ordinateur connecté à internet
- Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
- Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
- Avoir un micro - une webcam
MOYENS D’ENCADREMENT
Livret d'accueil - Règlement Intérieur - Attestation de réalisation en fin de formation - Feuille d'émargement
MODALITES D’EVALUATION
Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation
MODALITÉS D’ACCÈS
Formation en inter-entreprise dispensée en classe virtuelle pour un effectif de 10 participants. Bulletin d'inscription en ligne à compléter par le/la salarié(e) ou le/la dirigeant(e) ou le/la Responsable des Ressources Humaines.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation. Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.
DELAI D’ACCÈS
Inscription au plus tard 2 jours avant la formation.
ÉVALUATION
Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation
FORMATEUR
Ruben UZAN – The Ark Training Consultez son Linkedin
TARIFS
Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :
Adhérent Cosmébio :
- 365,00€ HT soit 438,00€ TTC pour 2 modules
- 510,00 € HT soit 612,00 € TTC pour 3 modules
Non-adhérent :
- 545,00€ HT soit 654,00€ TTC pour 2 modules
- 765,00 € HT soit 612,00 € TTC pour 3 modules
⭐️ TAUX DE SATISFACTION ⭐️
Satisfaction globale : 5/5
Echanges dans le groupe : 4.83/5