Formation Développement commercial : Faut-il internaliser ou externaliser sa force de vente ?

Objectifs de la formation

• Découvrir les différents modèles possibles en termes d’organisation commerciale
• Comprendre les avantages et les inconvénients de chacun 
• Savoir choisir la meilleure option en fonction de sa stratégie business

Programme de la formation
 

Commerciaux exclusifs, Agents commerciaux, équipe internalisée : 

• Les solutions en présence 
• Avantages et contraintes de chaque organisation commerciale
• Point juridique sur les contrats d’agents commerciaux
• Mutualisation de la force de vente entre 2 entreprises, comment ça marche ? 
• Questions/réponses

Public

• Direction d’entreprise
• Commercial
• Export

Prérequis

Aucun

Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges.  Remise d'une documentation pédagogique.  

Moyens techniques

• Avoir un ordinateur connecté à internet

Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr

• Avoir un micro - une webcam

Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR

Evaluation

À chaud le jour J et à froid 6 mois à 1 an après la formation.

Formateur

Olivier FABREGOUL, consultant et fondateur de OF Conseils
Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 200 € HT
• Non-adhérent : 300 € HT