Formation Négociations en magasins bio et/ou GMS : les clefs de la réussite

Objectifs de la formation

• Connaître les acteurs de la distribution bio et GMS et leurs spécificités
• Cerner les attentes des acheteurs
• Connaître les bonnes pratiques pour obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens de référencement

Programme de la formation

Contenu des deux journées

• Panorama des réseaux de distribution BIO et GMS et zoom sur les spécificités de chaque enseigne
• Bonnes pratiques pour faire référencer ses produits : quels documents préparer, comment prendre contact avec les acheteurs, comment mener un entretien de référencement, les petits plus pour se démarquer des concurrents...
• Atelier d'auto-identification des facteurs clés de succès et points de faiblesse
• Préparation et simulation d'entretien de référencement
• Retours d'expériences des formateurs sur les négociations commerciales

Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + ateliers pratiques + remise d'une documentation pédagogique.

Évaluation

À chaud au format papier le jour J et à froid 3 à 6 mois après la formation.

Prérequis

Première expérience en développement commercial.

Public

• Direction d'entreprise
• Commercial
• Export

Formateurs

Olivier FABREGOUL, consultant et fondateur de OF Conseils. Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

Valérie CHOFFEZ, ISARA Conseil. Pragmatisme, objectivité, analyse, écoute, méthodologie, ténacité sont les traits de caractère et compétences qu'a acquis Valérie via diverses expériences professionnelles dans le monde de l’industrie, pendant près de 20 ans, puis dans celui du conseil et de la formation continue, depuis désormais 7 ans.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association. Possibilité de s'inscrire à un ou deux jours aux tarifs suivants :

• Inscription à une journée
  • Adhérent Cosmébio : 399 € HT
  • Non-adhérent : 599 € HT
• Inscription aux deux jours
  • Adhérent Cosmébio : 699 € HT
  • Non-adhérent : 1099 € HT